نقد و بررسی
کتاب گاو بنفش اثر ست گادین نشر نیک فرجام
معرفی کتاب
کتاب گاو بنفش اثر ست گودین کتابی درباره نوآوری تبلیغاتی در بازاریابی است که تبلیغات نوین در بازاریابی را به زبانی ساده توضیح میدهد.
نظریهی گاو بنفش میگوید باید متفاوت باشید. تفاوتی که باعث شود شما در ذهن مشتری ماندگار شوید و او را ترغیب کند میان انتخابهای بیشمار بازار دست روی خدمت یا کالای شما بگذارد. شما باید چیزی به مخاطبتان بدهید که بقیه ندادهاند، وگرنه مسئله خیلی ساده میشود. اگر تمام محصولات و خدمات بازار مشابه باشند مشتری به سراغ پرسابقهترین و معروفترین ارائهکنندهی خدمت خواهد رفت و به خودش زحمت بررسی خدمت یا تولید شما را نخواهد داد.
جملاتی از متن کتاب
زمانی که برای خرید لوازم جدید رفتم، کاری انجام دادم که پیش از این هرگز نمیکردم. من به سیرا رفتم. چرا؟ زیرا تقریباً بدون استثنا همه افرادی که دوستشان دارم و به آنها اطمینان دارم و زمان زیادی را با ابزار صرف میکنند، به من گفتند که با استفاده از کرفتزمن۴۶ ضرر نمیکنم. چرا؟ چون این ابزارها طراحی زیبا دارند یا استفاده از آنها آسان است و عمر طولانی دارند و برای همیشه تضمین شدهاند. از سوی دیگر کیچناید سپاه زمزمهکنندگان نانوایش را از دست داد، چون این شرکت تصمیم گرفت در نحوه تولید مخلوطکنهایش صرفهجویی کند. برگههای اعلان آنلاین پر بود از داستانهای مشتریان کلافهای که پس از تعویض سه یا چهار مخلوطکن، ناامید شدند و این شرکت را رها کردند. در هر دو مورد داستانها بر مبنای ماندگاری بیهمتاست (یا کمبود آن).
فروشگاه اینترنتی برساد
0دیدگاه کاربران